什么是滴灌式营销？

滴灌式营销是一种直接营销技术，通过这种技术，您可以进行潜在客户培育，从而获得客户。这种方法涉及在较长一段时间内持续不断地向客户发送营销信息。

执行滴灌式营销活动最有效的方法是电子邮件营销。

在滴灌式营销活动中，您不会在与客户的第一次互动中就推销产品或服务。事实上，滴灌式营销是一个耗时但注重结果的过程。

在滴灌式营销活动期间，您可以跟踪客户在您网站上的行为。您还可以通过向他们发送他们感兴趣的内容，与他们进行零散的互动。

多年来的实践表明，B2B 滴灌式营销活动能够有效地与客户建立良好的关系。滴灌式营销的一些关键特征包括相关性、个性化、关注用户行为和自动化。

这些关键特征将帮助您轻松实现目标。

在本博客的下一部分，我们将探讨一些优秀的 B2B 滴灌式营销案例。我们希望这将有助于您理解这一概念。

以下是 5 个 B2B 邮件营销活动示例，您可以从中学习。

欢迎和入职邮件

Asana 是一款基于移动端和网页端的应用程序，可帮助您的团队组织、管理和跟踪日常任务。

Asana 利用欢迎和入职邮件来吸引客户并介绍其工作流程。通过这些邮件，他们邀请客户在应用程序上启动新项目。

他们精心设计了邮件，让客户只需点击一下即可开始工作。

邮件中包含一个行动号召 (CTA) 按钮，点击该按钮后，客户将被重定向到应用程序的主页。

Asana 的欢迎和入职邮件还简要介绍了应用程序的功能。

这些功能包括创建任务、将任务分配给团队成员、添加任务截止日期以及标记已完成的任务。

这种做法有助于让客户了解他们的应用程序。

互动邮件

Litmus 是一款电子邮件营销工具，可帮助您创建、测试和分析电子邮件。这样，您的电子邮件营销活动就能在市场上取得更好的效果。

显而易见，如果一家电子邮件营销服务提供商自己开展电子邮件营销活动，那肯定会非常精彩。Litmus 为其电子邮件设计大会设计了一封电子邮件。

在这封邮件中，他们运用了“彩蛋”技巧，赠送了五张免费的大会门票。

这些电子邮件是专为精通技术的电子邮件设计师受众设计的。Litmus 为我们提供了一个经典的 B2B 互动邮件示例。

这些邮件也被称为“自我推广邮件”，因为一旦您的邮件到达目标受众，收件人就会为了获得更多免费门票而将邮件转发给其他人。

活动推广邮件

CoinDesk 是一个专注于数字货币和比特币的新闻网站。CoinDesk 每年都会举办一次共识大会。但在 2017 年，他们策划了一场精彩的“滴灌式”营销活动。

在 2017 年的共识大会期间，CoinDesk 分析发现参会者对此次活动非常满意。

于是，他们充分利用了参会者的积极情绪，宣布了 2018 年的活动日期。他们精心设计了推广邮件，邮件内容深受大家喜爱，因为他们为 2018 年的会议门票提供了大幅折扣。

这种策略取得了显著成效，公告发布后不久，他们就开始收到注册申请。

教育型“滴灌式”营销活动

SuperOffice 为市场营销、销售和客户服务团队提供客户关系管理 (CRM) 工具，帮助他们建立世界一流的客户关系。

SuperOffice 也以其教育性邮件营销活动而闻名。每当他们发布关于产品或服务的新白皮书时，都会介绍所有新功能，并将这些信息发送给订阅用户。

实践证明，这是接触目标受众并促使他们阅读和下载内容的最快方法。

将教育内容直接发送到订阅用户的收件箱是他们推广产品和教育客户的一种有效方式。

这类电子邮件也以其便捷性而著称，因为用户可以在一个平台上获取所有产品信息。

这些电子邮件还帮助新订阅用户做出购买决定，并让他们始终将 SuperOffice 铭记于心。

产品向上销售活动

Buffer 是一款基于网页和移动端的应用程序，用于管理您的社交媒体账户。您可以使用它来安排帖子发布时间并分析发布效果。

Buffer 选择了一种向上销售的营销策略来提高销量。向上销售是指卖家鼓励买家购买产品升级版本的一种销售技巧。

2019 年初，Buffer 提出了一个想法，旨在向那些目前使用月度套餐的客户推广其年度套餐。

于是，他们决定修改每月提醒邮件的内容。在新的邮件中，他们提供了年度套餐 15% 的折扣，这可以为客户节省高达 36 美元。

向上销售的策略对 Buffer 来说非常有效，许多月度订阅用户都转而购买了年度套餐。